| Характеристики | | Характеристики | В книге рассмотрены авторские инструменты, применение которых позволит существенно увеличить объем продаж и прибыльность компании, описаны инструменты анализа нереализованных возможностей и пути достижения более высоких целей бизнеса.
,,
,,Книга рассчитана на амбициозных директоров по сбыту, директоров по продажам, начальников отделов продаж, а также руководителей компаний, заинтересованных в результативной работе отдела сбыта.
,,
,,Книга – о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для Вас «той самой» книгой, что даст прорыв в продажах, позволит порвать показатели, будет акселератором Вашей работы.
,,
,,Содержание:
,,
,,Вступление:
,,Забудьте слово «сбыт»!
,,0.1. Особенности сегодняшней ситуации на рынке и бизнес-возможности в России и странах СНГ,
,,0.2. Особенности работы на растущем рынке
,,0.3. Варианты ориентации предприятия
,,0.4. Рекомендации по работе с книгой
,,
,,Глава 1. Первый месяц работы
,,
,,1.1. Ожидания собственников и вышестоящего руководства,
,,1.2. Как продать себя коллективу?
,,1.3. Программа «30 дней» и первые результаты,
,,1.4. Конфликтные и проблемные ситуации в первый месяц,
,,
,,Глава 2. Роли и задачи директора по сбыту
,,
,,2.1. Стратег
,,2.2. Лидер-координатор,
,,2.3. Локомотив-Мобилизатор,
,,2.4. Тренер-Консультант,
,,2.5. Слуга-Снабженец,
,,2.6. Критик-Новатор,
,,2.7. Основные показатели и цели работы,
,,
,,Глава 3. Участие в принятии стратегических решений
,,
,,3.1 Понятие стратегического выбора и в чем именно его делают,
,,3.2. Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, финансовая стратегия, кадровая стратегия, стратегия продвижения - что зависит от директора по продаж,
,,3.3. Участие в стратегических совещаниях: рекомендации,
,,3.4. Инструментарий реализации стратегии,
,,3.5. Контроль реализации стратегии,
,,
,,Глава 4. Организация и планирование продаж
,,
,,4.1. Система показателей для управления продажами,
,,4.2. Цель ≠, Мечта,
,,4.3. Дерево целей,
,,4.4. План ≠, Цель,
,,4.5. Система планирования и процесс планирования продаж,
,,4.6. Интеграция планов с другими системами,
,,4.7. Как «продать» высокий план?
,,4.8. Итерационное планирование и корректировка планов,
,,
,,Глава 5. Контроль продаж
,,
,,5.1. Как уменьшить важность контроля?
,,5.2. Контроль на входе, в процессе, на выходе,
,,5.3. Контрольные показатели и контроль выполнения планов,
,,5.4. Инструментарий контроля,
,,5.5. Возможности делегирования контроля и самоконтроль,
,,5.6. Недельный план-контроль,
,,5.7. Неформальные способы контроля,
,,
,,Глава 6. Работа с персоналом, занятым в продажах
,,
,,6.1. Объект управления на самом деле шире: 360°,
,,6.2. Подбор и отбор персонала в продажи,
,,6.3. Управление ответом на вопросы «почему» и «зачем»?
,,6.4. Обучение и развитие персонала,
,,6.5. Кому нужна аттестация или оценка исполнения,
,,6.6. Совещания. Презентации. Отчеты.
,,6.7. Порция техники продаж,
,,
,,Глава 7. Взаимодействие с другими функциональными подразделениями
,,
,,7.1. Контактная группа и барьеры продаж,
,,7.2. Враг №1 и работа с сопротивлением,
,,7.3. Вирусная стратегия и другие партизанские методы,
,,7.4. Руководство по эксплуатации: Бухгалтерия. Производство. Транспорт. Отдел закупок.
,,7.5. Взаимодействие с отделом маркетинга,
,,
,,Глава 8. Управление ростом продаж
,,
,,8.1. Система роста продаж,
,,8.2. Инициация роста. Год прорыва.
,,8.3. Поддержание роста,
,,8.4. Когда остановиться?
,,Заключение |
Перед покупкой уточняйте технические характеристики и комплектацию у продавца
|
Victoria nulla est, Quam quae confessos animo quoque subjugat hostes
В наше время очень многие ищут новые сферы бизнеса. Предлагаю на рассмотрение новую технологию нашей разработки(на постсоветском пространстве не более 2-х лет) декоративного хромирования. Начнем со сферы применения данной технологии, но проще сказать, где эту технологию не применишь. Кроме дисков можно хромировать решетки автомобиля, ручки, зеркала, молдинги, внутренние панели и даже весь автомобиль или мотоцикл полностью. Кроме этого хромируются мобильные телефоны, ноутбуки, гипсовые статуэтки и лепнина, картинные рамы, люстры, торшеры, мебель, рекламные вывески, манекены, изделия из бетона - тротуарная плитка, скульптурные формы, фаянсовые изделия - раковины, унитазы, биде, любые природные объекты - деревья, шишки, колоски, листья, насекомые. В общем - отхромировать и позолотить можно все, что имеет твердую поверхность. Из обыденного предмета можно сделать презентабельную вещь. Возьмите простой кирпич, покройте его под золото - и это уже не просто кирпич, а ВЕЩЬ!
