ja-cpanel-top

Бизнес-идеи для Всех

Victoria nulla est, Quam quae confessos animo quoque subjugat hostes



СПИН-продажи (2-е издание)
Увеличить


СПИН-продажи (2-е издание)

Цена: $1.90
$1.90
Вы экономите: $0.00


Характеристики
Поставка в течение 7 дней Издатель Манн, Иванов и Фербер
АвторНил Рекхэм
Год выхода2010
ЯзыкРусский
Количество страниц336
ПереплётТвердый
Характеристики
,, В основе книги — многолетние исследования американской компании Huthwaite Inc. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

Что такое метод продаж SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч. Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

Для кого эта книга?
Обязательное чтение для:
* Менеджеров по продажам
* Торговых агентов
* Руководителей

«Фишка» книги
Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы «противоречат общепринятым».
Возможно, именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.

Оглавление:

Список иллюстраций
Предисловие
1. Исследование Huthwaite
2. Продажи большие и малые
3. Исследуем вопросы и успех продаж
4. Потребности покупателя в крупных продажах
5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
6. Стратегия СПИН
7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
8. Предотвращение возражений
9. Начало встречи: первые шаги
10. Получение обязательства, завершение встречи
11. От теории к практике
Приложение А. Оценка моделей СПИН
Приложение В. Шкала отношения к закрытию
Алфавитный указатель,, ,, ,,

Перед покупкой уточняйте технические характеристики и комплектацию у продавца





Мнения покупателей:

Еще нет мнений об этом товаре.
Пожалуйста, войдите, чтобы оставить свое мнение.


 

Наши партнеры и друзья

Читайте также:

  • Декоративное хромирование

    В наше время очень многие ищут новые сферы бизнеса. Предлагаю на рассмотрение новую технологию нашей разработки(на постсоветском пространстве не более 2-х лет) декоративного хромирования. Начнем со сферы применения данной технологии, но проще сказать, где эту технологию не применишь. Кроме дисков можно хромировать решетки автомобиля, ручки, зеркала, молдинги, внутренние панели и даже весь автомобиль или мотоцикл полностью. Кроме этого хромируются мобильные телефоны, ноутбуки, гипсовые статуэтки и лепнина, картинные рамы, люстры, торшеры, мебель, рекламные вывески, манекены, изделия из бетона - тротуарная плитка, скульптурные формы, фаянсовые изделия - раковины, унитазы, биде, любые природные объекты - деревья, шишки, колоски, листья, насекомые. В общем - отхромировать и позолотить можно все, что имеет твердую поверхность. Из обыденного предмета можно сделать презентабельную вещь. Возьмите простой кирпич, покройте его под золото - и это уже не просто кирпич, а ВЕЩЬ!

     
  • Тир- развлечение, приносящее солидный доход.

    Начать бизнес самому обычному гражданину нашей страны кажется весьма проблематичным. Одной из непреодолимых  проблем, с точки зрения обывателя, является то, что почти все прибыльные отрасли заняты крупными компаниями с серьезным бюджетом, с которым невозможно конкурировать. Но решение есть: необходимо найти ту нишу в сфере продажи товаров или предоставления услуг, которая имеет довольно низкую конкуренцию, быструю самоокупаемость и не требует серьезных финансовых издержек.

    Мы вам предлагаем вариант- собственный тир. Само понятие тир не подразумевает никаких лицензий для стрельбы с огнестрельного оружия. Огонь ведется обычными «воздушками» или пневматическими ружьями и пистолетами. Давайте рассмотрим идею более детально, чтобы не быть голословными.

    Во первых, аренда помещения под тир. Помещение размеров  7м на 10м обойдется вам в районе 800 долларов США. Какой же будет тир без оружия. Покупка пневматики при средних ценах 150 долларов за ружье и 200 долларов за пистолет  потребует от вас еще одной тысячи долларов. Купив оружие, вы будете противостоять очередной проблеме – мишени. По нашим скромным подсчетам, они обойдутся вам в 300 у.е. и самое главное переоборудование помещения это еще 500 долларов. Итого включая прочие начальные расходы получается около 3000.

     
  • Постройка канатной дороги

    Давно не секрет, что канатная дорога пользуется огромным успехом, так как это очень интересно и захватывающе, также оставляет массу впечатлений у любого человека. Идея по постройке канатной дороги без фуникулеров, а со специальным снаряжением, где человек сам выбрать маршрут, спуск или гору, очень актуальна в наше время. Этот вид экстремального отдыха, доступен не многим, он требует затрат на специальное снаряжение.

    Все очень просто. Мы даем в прокат снаряжение и выбор маршрута, в зависимости от протяжения канатной переправы будем меняться стоимость. Для начала этого бизнеса понадобится, стартовый капитал. Но какой бы затратной - эта идея не была, она быстро окупается. 

    Новизна и свобода действий дает незабываемые ощущения. Вам нужно будет разработать бизнес план и затратную часть, которая будет в себя включать затраты на установку специальных вышек. И обязательно, уделите большое внимание безопасности и правилам посещения канатной дороги. Также следует обратить к профессионалам по альпинизму. Их советы окажутся очень полезными. Узнать все нюансы и все рассчитайте. Эта идея поможет вам сделать, ваш первый миллион.